运营人员必须掌握3个步骤和5个技巧——运成中国首位进行出舱活动的女航天员

2021-11-25 06:05:01 文章来源:网络

企业直播电商的——商业逻辑

企业从零开始建设自己的企业直播平台,需要相关资质审核,且建设周期较长,目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。

雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台,其核心是主播和供应链,目前已初步形成由平台为主导,联络上游供应商,助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。因此,商家作为供应端,如果入驻直播电商平台,最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

直播电商的商业逻辑

从以上商业逻辑中可看出,企业作为供应方,需要将商品快速直达粉丝,最关键的是找到合适的MCN机构或主播,而不是自己建设直播平台。

三个步骤

步骤一、确定合作方式

企业通过直播电商的模式,通常是销售自己的商品,最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方,而粉丝在主播手里,此时企业有三种方式进行合作:

1、和具有大流量粉丝的MCN机构合作,在机构中选择主播。

采用该方式,企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况,需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比,然后由机构根据企业情况,推荐合适的主播,而不需要和主播单独合作。

2、和自带流量的个人主播合作。

游离在MCN机构之外的,是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作,就需要对主播情况进行考察,此时可进入下面的步骤二,并和主播确定合作细节。

3、从0开始培养自己的主播;

有的企业从发展长远计,会选择培养自己的主播,如果企业从0开始培养一个新主播,慢慢积累自己的粉丝,耗时会比较长,成本大,一旦主播培养成功,粉丝积累完毕,会存在人才流失的风险,需要提前和培养对象签订好协议。

步骤二、选择合适的主播

企业选择主播,可重点考察以下几个方面:

1、主播合作平台情况。

目前直播平台已非常多,常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的直播平台,这些平台都有自己的公域流量,主播入驻后,经过一段时间的经营,形成了自己独特的风格,并粘住自己的平台粉丝;

2、主播的粉丝群体。

一个主播可同时入住多个直播电商平台,而不同的电商平台流量特点不同,主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同,需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况,然后结合企业商品特性,选择最合适的主播;

3、主播风格。

主播风格对企业选择主播也至关重要,每个主播其工作经验和介绍风格不同,有的习惯介绍美食;有的喜欢介绍服装;而有的喜欢介绍电器;因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

步骤三、整理好主打商品

一般来讲,所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售,但从效果来说,企业进入直播电商之后,需要根据市场信息,首先确定好主打商品,并做好商品配套的工作(如:介绍、库存、服务等)。

在确定主打商品之后,需要和合作主播进行深入沟通,全方位了解商品信息,并做好直播准备。

五个技巧

技巧一、答题卡

每个主播的介绍商品都会比较多,完全自由发挥介绍商品,有时难免会出错,而巧妙的利用答题卡道具,提前准备好商品介绍的一些问题,并简短写在答题卡上,直播时直接对应出对应的信息,可让分析查看,老罗在抖音平台首播时就使用了答题卡的技巧,对多款商品进行介绍。

技巧二、背景墙

在直播时,将直播室背景布置来和介绍商品相匹配,会给粉丝一种场景感和参与感。如:介绍家用电器,可采用科技感较强的浅蓝色;介绍美妆产品,就采用温馨感较强的粉红色,并在背景上展示产品海报,这样,主播在介绍商品时,粉丝通过直播室场景,就可以第一感觉商品的亲和度,增加点击购买率。

技巧三、见效果

还是用老罗首播举例。在老罗首播介绍的23款产品中,当介绍到剃须刀产品时,老罗现场操作,用样品剃须刀将自己超级有个性的男人胡须剃掉了!(这真的是为了粉丝,牺牲色相啊!)该动作背后的商业逻辑就是“见效果”,让男粉丝们直观感受到剃须刀使用的过程和立竿见影的效果,恨不得马上为自己也买一把!同样的道理,李佳琦每次卖口红的时候,作为一个男主播,也经常现场涂口红,颠覆了口红只用在在女人嘴上的神操作!

技巧四、重过程

直播电商之所以成为风口,量的过程特点无疑是主要原因之一。传统的电商(如:PC电商、微商、社交团购、秒杀……)都是无法和商品面对面实时动态互动的,而直播电商打破了粉丝对商品的“即视感”,通过直播,让粉丝可完整的看到主播对商品的介绍,并和背景墙等环境配套,并在直播过程中,根据介绍不时的对商品细节镜头特写,让用户感觉就在现场,增加了商品选择信任度。因此直播过程中,主播对商品介绍需要有合理的过程,不同的商品,侧重点不同。

技巧五、讲配合

直播电商中,主播是直接面向粉丝的,但还有非常多的配合工作,如:场景灯光、音响、道具、商品等等,不同的环节都需要不同的人员协助,要让主播在介绍时连贯而有序,不能在介绍过程中,随机终端主播介绍,转换场景,因此,看似一个人主播的电商直播,需要一个团队来配合。

总结:通过三个步骤,可以从平台建设,主播培养等方面为企业节约绝大部分成本;而通过五个技巧,可大大提升直播电商成交额。根据“三个步骤,五大技巧”,企业围绕直播电商,将精力重点放到配合主播开展商品介绍,做好直播过程中的配合上。可达到用较少的成本,实现短期较高收益的效果。

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来源:搜狐

10月16日0时23分中国又迎来了一个激动人心的时刻,那就是我国载人航天飞船“神舟十三号”在酒泉卫星发射中心顺利发射升空,成功将翟志刚、王亚平、叶光富三名航天员送入天和核心舱。这一壮举无疑又在我们伟大的航天征途中迈出了重大一步。

据中国载人航天工程办公室报道,11月8日1时16分,在神舟十三号航天小组的密切配合下,经过约6.5小时,三名航天员顺利完成出舱活动。而在此行动中,最值得关注的就是我们“太空第一女航天员”——王亚平。

“神舟十三号”航天员出舱活动取得圆满成功‍

从神舟十三号发射以来,作为中国第一个进入太空的女性很自然的受到了国内媒体的格外关注,她也由此成为了中国女性太空行走第一人。

从发布的图片来看,出舱任务取得成功后,三人紧紧相拥。此外,王亚平的出舱画面也引起了不少人惊叹,地球与宇宙交辉相应,着实壮观,怕是一个颇有建树的想象派画家也难以描摹。尽管此次出舱的只有翟志刚和王亚平两人,但叶光富的配合也是此次出舱取得圆满成功的重要一环。

细心的网友还注意到了我们的航天服也有所“更新”,王亚平的新款舱外服上还闪烁着我国国旗上星星的颜色。不得不说,我们的设计者也真是有心了。

王亚平为完成航天任务加强训练‍

有趣的是,三位航天员竟然还表演起了相声,翟志刚:“我已出舱,感觉良好!”紧接着,王亚平也同样表示:“我一会儿出舱,感觉良好!”我们的另一位航天员叶光富也调侃称:“我下次出舱,感觉良好!”随后,网上便兴起了“感觉良好”热,网友们纷纷以“感觉良好”来表达自己对祖国的骄傲。我们深知,一句“感觉良好”背后沉淀了我们国家以及所有航天人员的众多不易与艰辛。

尤其是女航天员王亚平,由于男女体力有差异性,王亚平为了更好完成航天任务,曾在水下高强度工作五六个小时,尽可能缩小男女体力差距。王亚平在一次采访中表示,太空环境不会因为女性的到来而发生改变,也不会因为女性的到来而降低门槛。她唯一能做的就是尽自己最大努力加强训练,提高自己的身体素质。

除了三位航天员在努力之外,我们地上的工作人员也在夜以继日的工作,时刻关注太空活动,不敢有丝毫懈怠。

在此希望我们航天员此次航天探索可以取得突破性进展,为我国的航天事业增砖加瓦。

来源:十点解读

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